干货！手把手教你：如何做好一场视频号直播？

我之前给大家分享了视频号要引流，必须要做直播。

直播是涨粉和变现最好的工具。

直播其实就是内容，现场生产、新鲜出炉的内容。

所以作为一视频号主，你要明白直播是来干什么的，你的主要任务是什么，而不是你来得到什么。

有人刚做视频号，担心说没人刷礼物的话，我做这些也没用。

其实这种想法就是低级想法，一直抱着这种态度，你成不了视频号的大主播的。

你越往这点去想，你就越什么事都不敢做，你就不再是一个内容生产者，而是啥？说难听点是乞丐。

还记得之前跟你们提过一点，就是大主播的直播状态“很稳”不？为什么会稳？

归根结底是因为她们知道什么时候要做什么事，知道哪些方式可以保持游客的欲望。

而小主播的思维，基本是“看人做事”，没人说话了，就不知道怎么办，不敢说话，一声不吭，即使唱歌也是沉闷着脸。

没人刷礼物，就不敢去PK，怕输了做惩罚，怕觉得是自己在玩自己。

我说句心里话，你直播间只有七八人的话，请你好好珍惜，这些人才是真正对你好的，如果你不愿意去在乎去激起他们的欲望，你如何去换来后面的几百上千人？

对于刚入局视频号的新人来说，在真正开始直播前，最重要的还是先搭建起自己的账号IP，形成一套有效的运营流程。

很多视频号新人不懂如何去完整的做一场视频号直播。

为解决这个问题，我专门整理了一篇如何做直播的干货，请点赞收藏。

直播必备六大要素：

直播人员、直播场地、直播准备、直播宣传、直播内容、直播复盘

直播负责人+主播+主播助理+运营人员

积极发言，积极配合群主。

擒贼先擒王，搞定群主，是你进群的第一要务。

你的努力会被别人看见，微信群成员也会被你感染，进而被你吸引，从而愿意为你推广。

01. 直播负责人

明确直播项目负责人，并以周为维度制定直播计划，对直播所有事项负责。

02. 主播

①建议一场直播配备2个主播，一男一女搭配或2个女主播。

②主播需选择能聊天、形象好，在镜头前展现自然，不怯场。

③主播需懂产品、专业、有影响力，会带节奏。

03. 运营

①设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等。

②负责直播数据监测与总结等。

04. 主播助理

①需提前对灯光、镜头进行调试。

②在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。

③在直播过程中协助主播。

选择合适的位置+灯光和收音

01. 合适的位置

①匹配商品的场景，与卖家的商品场景一致，增加云逛街的代入感，增加信任感，若无法塑造专业场景，建议背景干净，景深感强，让用户专注在主播，且看久了不难受。

②主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播。

③直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤。

02. 灯光和收音

①灯光到位：灯光一定要亮，如果背景很暗，没法更好地展示商品情况。

②收音防抖：无线耳收麦+手机三脚架。

2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备。

01. 两台手机

1台手机用于后置摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。

02. 网络环境

保证网络稳定，建议使用WIFI，如果使用4G开播，建议手机飞行模式，以免电话接入，出现网络中断。

03. 充电设备

备好充电宝、移动电源，保证手机足够的电量。

04. 镜像

前置摄像头是镜像的，如有文字等信息要正确显示，可以点击镜像调整。

05. 突发情况

直播卡顿：强制退出APP后重新打开，2分钟内回到直播计划页即可继续直播。

听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停。

网络信号中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停。

宣传时间点+渠道+策略

01. 宣传时间点

直播前1-2天宣传，预热效果最为突出。

02. 宣传渠道

微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。

03. 宣传策略

优惠券策略：提前发放一批稀缺优惠券到微信群或重点客户群，吸引粉丝提前关注直播间。

会员积分策略：针对重点客户，可邀请客户帮忙转发朋友圈，截图可以送积分。

04. 直播中宣传

提前开播：提前5分钟开播，将直播间再次分享到微信粉丝群、导购朋友圈。

直播间内嵌公众号：将直播间嵌入到公众号推文中，集中触达粉丝。

直播间设置分享活动：分享领券，转发奖励，截图找客服领取红包或礼品。

经营好私域粉丝+培养信任度+直播变现

01. 直播种草期

直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤等内容。

直播间玩法：抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间。

02. 直播强化期

直播间内容：以打折带货为导向。直播商品设置专属折扣价，引导用户购买。

直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。

03. 直播收获期

形成稳定的开播频次，以日常带货和促销为主。

固定直播时间+人设+故事+选品+互动

01. 固定直播时间

固定直播时间和时间段，养观众固定观看的习惯，每场直播2-4个小时。

02. 打造导购人设

充分挖掘每个导购/主播的特性，给他们打上标签，形成用户感知；固定主播，培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息，有个人的特色用语和动作风格，加强观众对导购/主播的印象。

03. 讲一个好故事

每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“服饰新品介绍”，下周可以是“新旧混搭”等，提前规划好直播脚本。

04. 选择合适的商品

根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。

05. 关注粉丝行为

主播需要与主播互动，咨询粉丝聊天，并及时回复粉丝评论；

或设置直播间管理员，一对一回复消息，让粉丝觉得受到重视。

06. 多种玩法带节奏

如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

07. 直播结束预告下一场

反复预告下一场直播时间、内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户。

01. 直播进行中

关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据、粉丝留言数，及时调整直播策略。

02. 直播结束后

直播间人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。

03. 直播总结与复盘

通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。

有些人吧，总觉得连摆一个眼神都觉得低俗，这东西咋说呢？

不是让你非得这样，而是你身在这行业，你就得学习这行业的生存技巧和知识。

不想学这个，你就得学其他，如果你什么都不学，每天就是开播开播开播，你看看你自己能撑多久。

每个人的直播方式都不同，同时每个人身上的魅力和气息也是不一样的，所以这篇我不强调你们要去学什么东西，而是让你们明白能获得打赏的最本质的东西是什么，那就是激起游客的欲望。

看完之后，希望你们都去思考下，你自己身上，有哪些是可以激起欲望的东西的，有哪些能力是可以去开发的。

或者说愿意去学哪些东西，把自己的优势发挥到最大。

好好想明白，想不明白的话，我也劝你一句，不要在直播行业浪费时间。

道理谁都懂，能去做的人并不多。

所以前进的道路并不拥挤，因为很多人选择放弃。